第三个是关于渠道，全体上来讲，东南亚包罗印尼的线%占比正在线下。它也有我们中国所谓的CS渠道，就是夫妻妻子店。印尼的店大师遍及反映比力陈旧，可是确实有销量。别的就是美容院、美发沙龙、百货、超市、便当店等。
可是祛斑产物正在印尼市场没有需求，由于印尼人本身肤色比力黑。其次是面膜，可是要留意，印尼市场的面膜是单片单片发卖的。然后是彩妆，印尼虽然是一个伊斯兰国度，可是印尼女孩加入各类沙龙化妆的比例很是高，彩妆的消费也很是大。别的是洗发水、洗澡露等洗护产物，一部门印尼人有迟早冲凉两次的习惯。印尼喷鼻水的利用比例也比力高，听说印尼本土也丰年销过20亿的喷鼻水品牌，是一个华人开的工场。目前印尼电商品牌的价钱带次要集中正在这个20、40、60和80块。好比说20块价钱带的代表性品牌是菲鹿儿，以彩妆为从；40块的代表性品牌是The Originote，它是我们广东的小伙子过去开办的一个品牌；60块的代表性品牌就是y。o。u，它是极兔旗下的一个美妆品牌；80块价钱带的代表品牌是skintific，是广州蜚美旗下的一个品牌。
还有一种业态就是中国的新零售门店，好比说MINISO（名创优品），以及KKV，它正在本地叫Oh！ Some。还有我们即将进入印尼市场的三福百货，他们正在印尼的零售价钱遍及要比中国的贵15%。目前MINISO正在印尼有340家店，一年单店的发卖过亿元。2028年，MINISO的方针门店数量要跨越1000家。
还有一点值得留意，正在2024年1月份我去印尼的时候，本地良多同业讲，他们最高的ROI能做到1！70。成长到现正在，相对国内来讲它的ROI也是比力高的。并且印尼本土的从播，他有一个特点，他们不投流，不习惯投流，而我们中国的商家过去当前正在投流这个方面，由于ROI的比力高，所以中国的商家正在投流方面手段比力生猛。
除了线上，好比说国内的动物大夫，以其正在本地开的线下专卖店中的铁皮石斛这个护肤品为例，它正在中国天猫上的标价是188块，但正在印尼线块。这也意味着，印尼的线下消费更强劲。
